На что обращать внимание при покупке франшизы

Если вы заинтересованы в покупке нового или существующего франчайзингового бизнеса, вы должны понимать, на что стоит обратить внимание перед тем, как окажется, что вы должны колоссальные суммы процентных выплат франчайзеру или же выбранная отрасль бизнеса вам совершенно не подходит.

Как решить, стоит ли открывать бизнес по франшизе, определяет, прежде всего, фактор конкретного случая покупки франшизы.

Случаи покупки франшизы

• Если покупка франшизы включает продление существующих соглашений о франшизе, а также переводы с одного места на другое, также если вы будете заключать новое соглашение, а не принимать существующее соглашение продавца, вы должны получить от франчайзера документ, раскрывающий информацию обо всех условиях данного процесса: информационный бюллетень бизнес-модели, копию договора франшизы, копию Кодекса – свода внутренних правил. Он должен быть предоставлен вам не менее чем за 14 дней до того, как вы подпишете соглашение о покупке франшизы или внесете невозмещаемый платеж (в зависимости от того, что произойдет раньше).
• Если вы будете арендовать или занимать помещение у франчайзера или его партнера, вы должны получить от франчайзера копию договора аренды (или, если у него нет договора аренды, краткое изложение коммерческих условий аренды), письменную информацию о технических особенностях помещения, предоставленную в соответствии с законодательством территории или, если арендодатель не предоставил эту информацию, любую информацию такого рода, о которой известно франчайзеру или партнеру. Они должны быть предоставлены вам также как минимум за 14 дней до подписания договора франшизы или внесения невозвратного платежа.
• Если франчайзи предлагает продать вам свою франшизу, передав вам действующий договор франшизы, и продавец просит франчайзера дать согласие на передачу, то есть, если вы покупаете торговую точку франшизы с рук франчайзи как предыдущего владельца, вы должны получить от франчайзера копию существующего договора франчайзинга, любой другой документ, который франчайзер требует от вас подписать для осуществления передачи и все документы, перечисленные выше. Он должен быть предоставлен вам как минимум за 14 дней до того, как франчайзер даст согласие на передачу договора франшизы, то есть это как минимум за месяц до подписания договора о покупке.

Фото: altapress.ru

Исследование и проверка обязательств

Доходность бизнеса

Покупая франшизу, вы должны обратить внимание на то, как франчайзер предоставляет вам информацию о доходах, например, вы должны получить отчёты по прогнозируемой прибыли или историческую информацию о доходах франчайзингового бизнеса, чтобы вы могли собственноручно оценить, успех, стабильность и прибыльность бизнеса. Вы должны получить от франчайзера информацию о доходах, которая должна быть предоставлена вместе с другими документами, предшествующими франшизе, или перед ними.

Дополнительные соглашения

Если франчайзер требует от вас заключения других соглашений в качестве условия договора франшизы, например, о покупке в рассрочку, договоре о гарантии, конфиденциальности или об ограничении торговли, вы должны получить от франчайзера все другие соответствующие соглашения, которые вас попросили заключить (за исключением соглашений, упомянутых выше). Если документы отсутствуют на момент их запроса, они должны быть предоставлены, как только они станут доступны.

Содействие развитию

Обязательство действовать добросовестно относится к любому вопросу, возникающему в связи с договором франчайзинга или политикой франчайзера. Это означает, что обязательство распространяется на все аспекты франчайзинговых отношений, в том числе до (во время преддоговорных переговоров), во время и по окончании договора. Обязательство действовать добросовестно может продолжаться даже после прекращения действия соглашения. Например, если у вас есть обязательства по соглашению, которые сохранятся после окончания действия соглашения, от вас может потребоваться добросовестное выполнение этих обязательств. К этому относится неразглашение секретов вверенных вам технологий франшизы, к примеру.

Проведите собственное исследование и комплексную проверку

Комплексная проверка — это всесторонняя проверка и оценка бизнеса, который вы планируете купить. Это должно быть сделано для любой покупки бизнеса, в том числе бизнеса по франшизе. Поскольку франчайзер или франчайзинговая система имеют такое большое влияние на успех или неудачу вашей отдельной франшизы, вам придется провести комплексную проверку дважды — в отношении франчайзингового бизнеса и франчайзинговой системы/франчайзера.

Если вы являетесь действующим франчайзи, и франчайзер хочет продать вам дополнительный франчайзинговый бизнес или территорию, или предлагает продлить ваше соглашение на другой срок, вам также необходимо провести комплексную проверку.

Остерегайтесь мошенников

Предупреждающие признаки возможности мошеннической франшизы включают в себя:

• франчайзер утверждает, что вы можете быстро и без особых усилий заработать большие суммы денег – например, «схемы быстрого обогащения»,

• нежелание давать вам контактные данные других франчайзи или излагать претензии к вам в письменной форме,

• требование авансового платежа до публикации какой-либо информации о покупке,

• предоставление противоречивой финансовой информации о прибыльности бизнеса,

• неполное или ограниченное раскрытие информации о системе франчайзинга и/или франчайзере.

Надлежащее исследование системы франшизы является ключевым шагом для потенциальных франчайзи. Не делайте предположений и не принимайте заявления о бизнесе за чистую монету. Помните, то, что франшиза продается, не означает, что это прибыльный бизнес. Вам необходимо оценить краткосрочную и долгосрочную жизнеспособность бизнеса, в который вы инвестируете, и чувствовать себя уверенно, принимая на себя потенциальные риски. Это часто называют «должной осмотрительностью».