Как и где выгодно и безопасно продать квартиру в 2026 году

Эксперты Авито Недвижимости разобрали, как правильно продавать квартиру с максимальной выгодой и минимальными рисками. 

В первую очередь, нужно провести аудит по трем направлениям:

• Анализ "цифрового следа" - изучите динамику цен не только в своем районе, а в конкретном месте и доме с учетом этажа, вида из окна и состояния подъезда. 
• Конкурентный анализ - найдите несколько похожих предложений в своем районе и честно оцените, чем ваша квартира лучше. 
• Юридический аудит - закажите выписку из ЕГРН и проверьте объект с точки зрения придирчивого покупателя.  

Продавать квартиру самому или через агента

Самостоятельная продажа - не способ сэкономить на агентской комиссии, ведь это полноценная работа на несколько месяцев. Еще собственники часто допускают ошибку - завышают цену, что ведет к застою квартиры на рынке. 

Обращение к риелтору критически важно лишь в нескольких случаях. Первый - нестандартный или исторически уникальный объект. Второй - сложная юридическая ситуация. Третий - необходимость срочной или дистанционной продажи объекта без регулярно личного присутствия. 

Важно найти не просто агента, а настоящего консультанта по недвижимости. В его портфолио должно быть наполнено не количество сделок, а сложными кейсами с нестандартными решениями. Немаловажно обсудить все тонкости работы и отчетности. 

Эскроу-счета - обязательный инструмент безопасных расчетов. Банк временно блокирует деньги и переводит их продавцу после регистрации перехода права собственности. 

Обязательно подписывайте предварительный договор купли-продажи с задатком в размере 5-10% от стоимости квартиры. Устные договоренности, например, оставить бытовую технику или сделать косметический ремонт, следует вносить в основной документ отдельным приложением с описью всего имущества. 

Как правильно преподнести квартиру покупателям

Лучшее время для показа объекта - световой день в выходные. Также перед приходом потенциальных покупателей следует навести порядок и создать нейтральный запах в квартире. 

Услуги профессионального хоум-стейджинга - специалиста, знающего, как правильно расставить мебель и декор для выгодной подачи пространства, способны принести хорошую выгоду при продаже. 

Как выгодно разместить объявление о продаже квартиры

При размещении объявления необходимо использовать качественные фотографии всех комнат при дневном свете. Немаловажно честное описание состояния квартиры и дома, а также - реальные преимущества локации.

Скрывать недостатки - не самый лучший вариант, ведь покупатель все равно увидит их при осмотре. Лучше сразу указать все минусы и компенсировать их адекватной ценой. 

Отвечать на вопросы потенциальных покупателей следует быстро и подробно. Также нужно быть готовым к видеопоказу для иногородних покупателей.