Как выбрать новый автомобиль: советы эксперта по подбору

В 2025 году на российском рынке появилось как минимум пять новых автомобильных брендов, большинство из которых представлено китайским автопромом. Чтобы объективно сравнить автомобили, необходимо изучить комплектации, фактическое наличие и условия покупки, и на практике это означает десятки потраченных часов на поездки по автосалонам. Поэтому сегодня растет интерес к цифровым сервисам с возможностью удаленного экспертного подбора и бронирования автомобиля у дилера. Как устроен такой подбор и на что действительно стоит обращать внимание при выборе нового автомобиля, рассказал Юрий Лонин, менеджер сервиса «Селект» от Авито Авто. 

Выбор начинается не с брендах, а со сценария использования 

Так, по словам Юрия Лонина, современный автомобильный рынок характеризуется большим количеством предложений: один и тот же класс автомобилей может быть представлен десятками моделей от разных производителей. 

«Когда человек приходит с запросом „хочу кроссовер“, вариантов может быть очень много — и по брендам, и по конфигурациям. Поэтому мы начинаем не с марки, а со сценария использования: город или трасса, есть ли семья, планируются ли дальние поездки. От этого зависят привод, мощность и оснащение», — объяснил эксперт. 

Исходя из потребностей покупателя формируется выборка по рынку, а уже затем сравниваются конкретные модели у дилеров. На практике такой подход позволяет сразу отсечь нерелевантные варианты и сократить круг поиска.  

Реальный бюджет — это не только про стоимость машины 

Второй ключевой этап — понимание полной стоимости владения в первый год. Покупатели новых автомобилей часто ориентируются только на цену машины, не учитывая сопутствующие расходы: страховки, оформление, сезонные шины, иногда — дооснащение.  

Так, по данным экспертов страховой компании «Согласие», средняя стоимость КАСКО для опытного водителя 35 лет со стажем 15 лет на новый автомобиль 2025–2026 года в Москве или Санкт-Петербурге составляет Lada Vesta — 63 тыс., Haval Jolion — 92 тыс., Geely Monjaro — 171 тыс. На итоговую стоимость полиса влияют различные факторы: стаж и возраст водителя, территория регистрации, а также степень защиты автомобиля от угона. 

«Мы вместе с клиентом заранее просчитываем стартовый бюджет: страхование, сезонную резину, дооснащение, ближайшее техническое обслуживание. Человек еще на этапе подбора понимает, во сколько реально обойдется покупка», — отметил Юрий Лонин. 

Он добавил, что отдельная распространенная ошибка — это постепенное «расширение» бюджета в процессе выбора: сначала кажется, что достаточно добавить небольшую сумму, чтобы взять комплектацию выше, затем — еще немного ради дополнительных функций. В итоге бюджет на покупку автомобиля оказывается заметно больше, чем планировался. Поэтому при подборе авто эксперт помогает находить альтернативные варианты под заданную рамку бюджета  

Комплектации сравнивают предметно, а не по принципу «максимум» 

На рынке сейчас много комплектаций, и покупатели часто думают, что «чем дороже — тем лучше», однако на практике эксперты советуют подходить к выбору прагматично. По словам Лонина, чаще всего покупатели считают необходимыми опции, которые влияют на ежедневный комфорт и безопасность: подогревы (руля, сидений, лобового стекла), парковочные ассистенты, в некоторых случаях — систему кругового обзора. При этом встроенная навигация и голосовое управление остаются невостребованными, поскольку многие водители предпочитают пользоваться приложениями на смартфоне. Часть клиентов относится настороженно к системе Start/Stop и отключает ее в городском режиме. 

Покупка автомобиля в другом регионе

В большинстве случаев разница между соседними регионами в пределах 500–800 километров обычно заметно меньше — до 150 тысяч рублей. Часть потенциальной экономии при этом может нивелироваться затратами на поездку, поэтому перед решением ехать за автомобилем в другой регион важно сравнить конкретные предложения и условия сделки. 

Прозрачность и контроль условий сделки при покупке авто у дилера 

По наблюдениям сотрудников сервиса «Селект», самые частые вопросы пользователей связаны с ценой и условиями покупки: что входит в стоимость и как формируется финальный расчет от дилера. Практика дистанционного сопровождения направлена на то, чтобы заранее прояснить и согласовать состав сделки. Так, персональный менеджер вместе с потенциальным покупателем смотрит, какие скидки применимы, возможна ли покупка без кредита и дополнительных опций.  

Как отмечает Юрий Лонин, для многих клиентов принципиально понимание итоговой суммы без допоборудования и сопутствующих услуг, таких как сигнализация, антикоррозийная обработка, пленки или зимняя резина, которые заметно увеличивают итоговый чек. 

Автомобиль можно увидеть еще до визита в дилерский центр 

Даже при покупке нового автомобиля можно заранее запросить видеоосмотр выбранной машины, что позволит убедиться, соответствует ли авто описанию, оценить состояние и исключить возможные повреждения, полученные при хранении или транспортировке. 

С какими запросами обращаются чаще всего 

По словам Юрия Лонина, большинство клиентов просит подобрать несколько вариантов под задачи, сравнить комплектации и оснащение, уточнить наличие у дилеров и просчитать условия покупки, особенно, когда человек понимает класс и ценовой диапазон, но не ориентируется в брендах. 

«Когда у человека на руках не десятки вариантов, а понятный список подходящих проверенных автомобилей, заранее просчитанный бюджет с контролируемыми условиями покупки, решение принимается намного спокойнее», — отметил Юрий Лонин.